京东、天猫2000亿的启示,未来的双11再不是简单的促销

灰太狼棋牌 来源:灰太狼棋牌 2020-10-18 13:48

灰太狼棋牌  在双11千亿大战中,各大电商平台凭着丰富的活动玩法、折扣福利以及红包代金券等,火力十足地撩起了大批消费者的购买狂潮。天猫11日当日成交额最终定格在2684亿元。而另一电商巨头京东1-11日累计下单金额也高达2044亿元。硝烟散去,尽是一派繁荣景象。

  有意思的是,与往年不同,京东在今年双11喊出了要打造好物、低价、好服务的新主场,这样反客为主的目标。而且,从实际结果来看,这并非不可能完成的任务。经过11年的历练,在双11这场狂欢盛宴里,已经不缺少关于消费金额的增减累加。虽然销售数据持续高涨,但纷繁错杂而又千篇一律的类似折扣促销,无疑让消费者产生了视觉和体验上的疲劳,也无法获得真正切合实际的优惠,以及恰如其分、紧扣需求的供给。因此,关于新产品、新品牌、新品类增量场的打造,忽视空洞标榜的代金券红包,从消费者需求出发,充分利用技术、大数据等分析消费者需求,为消费者提供新品和C2M反向定制产品,才是各大电商平台在未来真正制胜的法宝。

灰太狼棋牌  C2M反向定制:今年双十一主场新焦点

  新品战略所代表的意义,应该是使消费者在陈旧乏味的商品信息栏里眼睛一亮的那一部分,也是用户对于产品本身功能和使用体验上的一种新的追求体验。

  在贴合客户需求问题上,不得不提到C2M模式。这无疑是目前时髦有效的需求制定策略之一。

灰太狼棋牌  C2M,即根据消费者的需求反向定制产品,是区别于过去厂家生产产品向消费者推销的一种革命性产品研发生产模式,可以说是由消费者引领的消费升级。

  通过观察各个平台双11所提出的新品策略,我们也看到了C2M模式频繁出现的身影。其中,在京东早在2016年就已经与品牌商合作开始C2M模式的探索,更在总结过往实践经验和洞察品牌商新品开发核心痛点的基础上,推出一套完整的“京东C2M工作五步法”,为品牌商提供了针对新品的系统化解决方案,大幅降低了开发畅销新品的难度。

图:京东C2M工作五步法

  在10月中旬的京东11.11启动发布会上,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞发布了一则重磅消息:京东未来3年将发布1亿种新品及C2M产品,其中创新含量高的品类将占到70%以上。

  为开拓C2M模式,京东提出“京东超级新计划”,带来了新品生命周期解决方案,“系统化”助力品牌提升新品运营能力,共同完成打造超级新品的过程。

  不得不提的是,京东这种“超级新计划”的做法,着实减少了品牌对于新品首发的后顾之忧。品牌能够放心大胆的放手创新,平台也因此收获了更多的创新品类。

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